壹倫銘悅：專注分享業務經驗，歡迎分享並關注！

很多人都希望能当主管，认为当一个领导者是很有面子的事，既肯定了原来的成绩，又代表通往未来可以带领更多人的美好憧憬。

实际上，领导是一门高深的艺术，我们看过有人明明是不错的业务员，可是一旦当上业务主管，表现却远不如预期。有人为了取得伙伴信任，从弄摊位到行政文件再到家庭拜访都做了，结果发现做越多，伙伴离得越远，依然不愿意交心，下达指令后依然不动如山，怎样就是带不动团队。

为什么?

人是依循习惯的动物。我们先回想一下自己在成长过程中所接受的「领导」，大多来自学校师长、军中长官及公司的主管这三种人。请问这里面威权主导的多，还是协助你成功的多?

我们在不知不觉里，学到的不少是偏颇的领导方式。领导的真谛并不是指派人、耍威风，而是抓对方向、做正确的事。

一个领导者最重要的两件事情:

一、整合资源达成团队的目标

你必须要告诉大家，我们往哪个山头去攻?为什么要往那个方向去攻?到了那个地方对大家有什么好处?对大家实现梦想有什么样的帮助?

领导者就是要领导方向，所以要勾勒出愿景，告诉大家这个月的团队目标。如果团队没有在看目标，领导者会变成都在处理情绪，不会有业绩，到头来，你只会成为陷入解决问题的回圈而已。跳出来，请将你的资源放在「达成团队目标」上!

二、帮助更多的伙伴达成目标

和前面所提一样，不要陷入办软性活动、家庭拜访这类事情里面，跳出来，教他怎么设定目标、怎么达成目标。达成目标赚了钱以后，他的信心和动力会一次比一次增强，原来处处是问题的，现在统统没有问题。

人就是这么奇妙，感情再好，没有赚到钱他还是会离开的; 赚了钱、看得到未来，再大的目标都愿意挑战。

以上两大点再拆解下去，可以细分成这五个事项:

一、领导「人」

了解团队成员当时进公司的时候，他要得到的是什么，然后建立关系，凝聚共识。

二、带动团队

着眼团队，奖惩公平。一个团队的雏形是谁塑造出来的? 领导者。所以你必须要知道什么是对的!对的奖励，错的惩罚，标准一致才带得动人。

三、达成目标

你喊的团队目标，必须要引起大家的热情，同时跟他实现梦想直接相关联。有动力，大家更会一起冲。

四、建立系统

要让「对」的事情重复发生，例如:如何启动人才要有一套系统;如何保留人才要有一套系统;如何办活动也要有一套系统……，透过系统，让发生效果的时间缩短，就是高效率的管理。

五、给予伙伴愿景

所谓的愿景就是一套有效的商业模式，相关的事项有:知道我们主力要开发哪一个族群的人;我们如何帮助这群人，快速实现梦想，又同时变成是合伙的对象，让人才吸引更多人才。

作为领导者，必须了解这几个项目真正的意涵，才不会又跑回去做枝微末节的琐事，你会发现自己做得比原来少，团队士气竟然比原来高!说到底，我们领导的是人，能够达成目标的也是人，所以一个团队要爆发、要成长，人才绝对是最关键因素之一，这点跟企业家经营事业的道理相通。

但是人才怎么辨识?人才进来之后，你要如何彻底的启动他，让团队进入十倍速成长?

持续关注壹倫銘悅

待续...

ＦＢ粉絲專頁：佳興成長營

Line：0916586009

微信公众号：sales-no1

私人微信：13918764791